SESを抜け出す転職の進め方｜NW現場10年・3回転職の田辺が「SES→SIer→自社開発」で年収+250万を実現したロードマップ

「SESを抜け出したい」と検索しているネットワークエンジニアに向けて、再現性のある脱出ロードマップを整理します。本記事の土台は、SES2次請け（年収350万）→SIerプライム（430万）→事業会社の自社開発NW部門（520万）という実際の転職ルートと、IT転職コーチングで見てきた40名以上の脱出事例・失敗事例です。結論から言えば、SES脱出は「気合い」ではなく「準備の順番」で決まります。

SESそのものが悪いわけではありません。経験の浅い時期に幅広い現場を踏む手段としては合理的です。ただし、ある時点を過ぎるとSESに居続けること自体がキャリアと年収にマイナスを与え始めます。その分岐点と、抜け出すための具体的な手順を1本にまとめました。

なお、SES脱出の最初の1社としては、SES比率や案件構成までヒアリングして比較できるIT特化型エージェントが相談ベースで使いやすく、意思決定が早まります。詳しくは本文で整理します。

この記事でわかること

結論を先に書きます

SES脱出の成否を分けるのは、「事前準備の精度」と「求人選定の精度」です。年収提示が高い求人に飛びつくと、企業構造が同じSESで「横スライド」に終わります。CCNP相当のスキル・設計工程の経験・職務経歴書の数字化を先に揃え、IT特化型エージェントで企業構造を精査してから動くのが現実的な順番です。

抜け出した先は1つではありません。SIerプライム・事業会社の自社開発NW・メガベンチャー・フリーランスの4ルートがあり、求められるスキルも年収レンジも大きく違います。自分の経験年数と保有スキルに合うルートを選ぶことが、最短の脱出につながります。

SESを抜け出すべきかを判断する3つのシグナル

まず確認したいのは「いま抜け出すべきか」です。判断基準は3つあり、1つでも明確に当てはまれば転職活動の準備に入るタイミングと考えてください。

シグナル1：監視オペレーターまたは運用保守で3年以上経過している

NWのSES案件は、24時間監視・障害一次切り分け・運用保守といった「動かし続ける側」の業務が圧倒的多数で、構築・設計の工程まで触れる案件は限られます。

20代前半で監視から運用保守を1〜2年経験するのは技術理解の土台になります。ただし3年以上同じレイヤーに留まると、次の転職で「設計経験ゼロ」のラベルが付き、提示年収が伸びにくくなる傾向があります。

コーチング事例で、29歳・運用保守4年のケースでは、2社目のエージェント面談で「3年目以降は設計補助でも構築でも何か追加してほしかった」と直接フィードバックを受けたといいます。最終的に脱出には成功したものの、提示額は同年代の構築経験者より約60万円低い水準でした。

経済産業省「IT人材需給に関する調査」では、2030年時点のIT人材不足は最大約79万人と推計され、市場全体は売り手市場が続きます。ただし「監視オペレーターの需要」と「設計エンジニアの需要」では年収レンジが200万円以上違うため、市場の追い風があっても自分の立ち位置で受け取れる果実は変わります。

シグナル2：客先単価が上がっても自分の給与には反映されていない

SESの構造上、客先請求単価（俗にいう「単価」）が上がっても、エンジニア本人の給与に反映される割合は限定的です。客先単価が月60万→月75万に上がっても、本人の月給は3,000〜10,000円しか上がらない、というケースは珍しくありません。

これは営業利益確保・中間マージン・資本コスト負担といった企業側の事情によるもので、不正でも何でもありません。ただしエンジニア視点では「スキルが上がっても自分の取り分が上がらない」状態が続くことになります。年1度の昇給で実感がない・スキル獲得との連動が見えないと感じるなら、立派なシグナルです。

シグナル3：3〜5年後の自分のキャリアパスが社内で見えない

「この会社で5年経ったら、いまの○○さんみたいになる」というモデルケースが社内に複数いるか。これは脱出を決める最大の判断材料になります。

社内のNW部門で「設計工程を専門にやっている40代以上」がほとんどおらず、ベテランは管理職か営業に転換している——こうした状態だと、技術深耕ルートが先細りに見えます。

逆に、社内に「自分が目指したい技術職像」が複数存在し、その人たちの待遇・働き方を確認できるなら、SES所属でも残る選択肢はあります。規模や業種より「技術職としてのキャリア導線が会社設計に組み込まれているか」が重要で、SES企業でも一部はこの設計を持っています。

SESを抜け出した時の実数（年収350万→600万・3回転職の中身）

抽象論より具体数字のほうが判断材料になります。ここではSES→SIer→自社開発→兼業コーチというルートの中身を時系列で整理します。各段階で「何が足りなかったか・何を補強したか」によって、次の脱出経路が決まりました。

1回目転職：SES2次請け（350万）→SES1次請け（370万・失敗）

1回目の転職は、結論から書くと失敗でした。SES2次請けで4年経過して年収350万に頭打ちを感じ、総合大手エージェント1社のみに登録。提示された求人の中で「年収提示が最も高い」企業を選びました。

ところが入社後に判明したのは、その企業も同じSES2次〜3次請け構造で、案件アサインの仕組みもほぼ同じだったということです。提示額370万・実勤務地は前職と同じ大手キャリア系の運用センター。1年経っても担当業務は監視オペレーター固定で、転職前と何も変わっていませんでした。

この1回目で得た教訓は、「SES→SESの横スライドでは抜け出せない」という当たり前のこと。エージェントに依存しすぎ、企業構造（プライム比率・案件構成・社員のキャリアパス）の調査を怠ったのが敗因です。

2回目転職：SES1次請け（370万）→SIerプライムベンダー（430万）

1回目の反省を踏まえ、2回目はIT特化型エージェントを2社併用（総合型は1社のみ補助）し、求人選定段階で「プライムベンダーかどうか」を最優先で確認しました。プライムベンダー＝エンドクライアントから直接受注する立場のSIerで、設計工程・要件定義工程にアクセスできる可能性が高いポジションです。

8社受けて3社内定、最終的に中堅SIerプライム（金融系顧客中心）に430万で入社。ここで初めて「設計補助」「上流工程の打合せ参加」を経験し、CCNPの学習も並行で進めました（入社2年目で取得）。

3回目転職：SIerプライム（500万）→事業会社の自社開発NW部門（520万）

3回目は「設計経験＋CCNP保有＋クラウド学習中」の状態で、事業会社の自社開発NW部門に移りました。事業会社の自社NWは社内インフラの設計・運用を内製で担う部門で、ベンダー対応する側ではなく「発注して使う側」に立場が変わります。提示額520万、賞与込みで実年収580万。

入って一番変わったのは「年収が上がっても忙しさが上がらなかった」点です。SES時代は単価アップ＝勤務地・案件のハードさ増加とほぼ連動していましたが、事業会社では同じ業務量でも所属企業の利益率が高いため、年収レンジそのものが違う設計でした。

なお、運用保守からの脱出という観点は運用保守からの転職は失敗かでも整理しています。あわせて読むと、SES内のどのレイヤーから動くべきかが見えやすくなります。

兼業コーチ（520万→600万）

3回目の転職から2年後、兼業でIT転職コーチを始め、本業給与＋副業収入で年収600万に到達しました。これは厳密には脱出ロードマップの延長ですが、「SES→脱出後にスキルを資産化する」という意味で参考になります。

3回転職データまとめ

段階	所属	年収	主な業務	経過年数
新卒〜4年目	SES 2次請け	290→350万	監視→運用保守	4年
5〜6年目	SES 1次請け（1回目転職・失敗）	370万	監視オペレーター固定	1年
7〜9年目	SIerプライム（2回目転職）	430→500万	設計補助・構築・CCNP取得	3年
10〜12年目	事業会社 自社開発NW（3回目転職）	520→580万（賞与込）	内製設計・クラウド移行	2年
12年目〜現在	事業会社+兼業コーチ	600万	設計+兼業	進行中

合計+250万円の年収増、所要期間は12年です。派手な数字ではありません。ただしSES監視固定のまま12年継続したケース（コーチング事例で2件・いずれも年収380〜420万円帯）と比べると、約150〜200万円の差が出ています。

SES脱出の4ルート（行き先と難易度の比較）

SESから抜け出すといっても、行き先は1つではありません。選択肢は次の4つで、求められるスキル・年収レンジ・採用難易度が大きく違います。

ルート1：SIerプライムベンダー

エンドクライアントから直接受注する大手・中堅SIerです。NTTデータ・伊藤忠テクノソリューションズ・SCSK・TIS等の大手と、業界特化型の中堅プライム企業が含まれます。年収レンジは400〜700万、設計工程・要件定義工程の経験が積めます。

採用ハードルは中〜高。CCNA以上＋設計補助以上の経験があれば射程圏内で、CCNPがあるとさらに有利です。2回目転職先がこのルートでした。

ルート2：事業会社の自社開発NW部門・情シス

事業会社（金融・通信キャリア・大手メーカー・SaaS企業等）の社内NW・情報システム部門です。社内インフラの設計・運用を内製で担う立場で、ベンダーに発注する側に回ります。年収レンジは500〜800万、ワークライフバランスが改善するケースが多いです。

採用ハードルは高め。CCNP相当＋クラウド経験（AWS SAA等）＋3年以上の設計経験が一般的な要件です。3回目転職先がこのルートでした。コーチング事例で最も人気が高い行き先ですが、求人母数が少なく難易度も高いため、エージェント経由でも長期戦になります。

ルート3：メガベンチャー・SaaS系IT企業

DeNA・サイバーエージェント・LINEヤフー・freee・SmartHR等のメガベンチャー・上場SaaS企業のインフラ・SREポジションです。年収レンジは500〜900万、技術スタックは最新（クラウドネイティブ・Kubernetes・Terraform等）。

採用ハードルは最も高め。CCNPだけでは厳しく、AWS／GCPの実務経験＋IaC（Infrastructure as Code）の経験＋GitHub等で公開された個人プロジェクトが事実上必要です。このルートは35歳以下・3年以上のクラウド実務経験者に限定して薦めています。

ルート4：フリーランス・業務委託

法人化または個人事業主として、月額単価ベースで業務委託契約を結ぶルートです。月単価60〜120万円（手取りベース）、年収換算で700〜1,300万円。NW構築・運用を専業でやるならエージェント経由（レバテックフリーランス・ITプロパートナーズ等）が現実的です。

採用ハードルは技術面でミドル、運用面（営業・税務・案件継続性）でハイ。本業として独立するなら、最低5年以上の実務・直近2年でクラウドまたは設計経験ありが目安になります。

4ルート比較表

ルート	年収レンジ	必要経験年数	必要スキル	推奨度（10年経験者向け）
SIerプライム	400〜700万	3年以上	CCNA+設計補助経験	◎（最も現実的・求人母数大）
事業会社 自社開発NW	500〜800万	5年以上	CCNP+クラウド+設計3年以上	○（人気高・求人母数少）
メガベンチャー	500〜900万	5年以上	クラウド実務+IaC+個人プロジェクト	△（最新技術キャッチアップ必要）
フリーランス	700〜1,300万	5年以上	設計または運用自動化の実務	△（運用負荷あり・税務知識必要）

10年経験者の現実解は、まずSIerプライムを軸に置くこと。求人母数が大きく書類通過率も高めで、設計工程に触れる導線を確保しやすいルートです。

SES脱出に必要なスキル要件（4ルート共通の最低ライン）

脱出前に揃えたい最低要件は4つです。SES→SES横スライド以外を狙うなら、このうち3つ以上を満たしてから動くのが安全圏になります。

要件1：CCNP相当の技術スキル（または同等の証拠）

CCNAは「持っている前提」、CCNPで「設計・構築工程を任せられる候補」と見られます。CCNP未取得でも、AWS SAA／SAP・LinuC 2級・LPIC-2 のいずれかで代替できる場合がありますが、NW専業で動くならCCNPが最も汎用性が高いです。学習期間はCCNA取得後で約6〜9ヶ月（300〜400時間）が目安になります。

要件2：設計工程または構築工程の実務経験（1年以上）

コーチング相談で最初に必ず確認するのが「設計補助 or 構築の経験があるか」です。SESの監視・運用保守だけで年数を積んでも、設計経験の有無で書類選考通過率が大きく変わります。

設計工程ゼロの場合の補強策は3つあります。

要件3：クラウド経験（AWS / Azure / GCP のいずれか）

事業会社・メガベンチャールートを狙うなら、ほぼ必須の要件です。最低限、AWS Certified Solutions Architect Associate（SAA）取得＋ハンズオンで個人環境構築の経験があると強いです。SAAの学習時間は約100〜150時間、受験料は15,000円。

SES現場で扱う機会がない場合は、自己負担でAWSアカウント（月数千円範囲）を作って勉強する経路が現実的でしょう。月3,000〜5,000円のクラウド利用料を自費負担しながら学習する、というのは多くの脱出者がたどる道です。

要件4：言語化された業務実績（職務経歴書ベース）

「監視・障害対応・運用保守」だけの職務経歴書は、転職市場で差別化されません。同じ業務でも、次のように数字付きで書けるかで通過率が変わります。

• 障害一次切り分けの平均対応時間（例: 平均15分以内・件数月60件超）
• 担当案件の規模（拠点数・利用ユーザー数・帯域）
• 改善提案実績（手順書整備・自動化スクリプト・運用効率化）

コーチング事例で、職務経歴書の数字化（要点5項目）を3週間で進めた人は、書類選考通過率が約20%→約45%に上がりました。

SES脱出転職の6ヶ月ロードマップ（標準ルート）

ここから具体的なロードマップです。総所要期間は6ヶ月を目安にしてください。「いますぐ動きたい」気持ちは分かりますが、要件未充足のまま動くと、1回目転職と同じ失敗（SES→SES横スライド）になります。

Step1：市場価値の棚卸し（2週間）

最初にやるのは現状把握です。次の3点を文章化します。

1. 直近3年の業務内容を半年単位で書き出す（監視何件・障害対応何件・設計補助何件・運用改善何件）
2. 保有資格と取得年月（CCNA取得が2年以上前なら更新も検討）
3. 直近1年の評価（評価面談で言われたこと・昇給額・昇格有無）

ここで埋まらない欄が多い場合、Step2で補強する優先順位を決めます。

Step2：不足スキルの補強（3ヶ月）

Step1の棚卸しで足りない要件を、以下の優先順位で補強します。同時並行は避けて1つずつ進めるのが鉄則です。

不足項目	補強アクション	期間目安	費用目安
設計工程経験	現職で設計補助への異動希望、または自宅ラボ構築	3〜6ヶ月	0〜3万円
CCNP未取得	CCNP（ENCOR / ENARSI）取得	6〜9ヶ月	10〜15万円
クラウド経験	AWS SAA取得＋個人環境構築	2〜3ヶ月	3〜5万円
職務経歴書の数字化	業務日報を遡って数字を集計し職務経歴書に反映	3週間	0円

CCNPは時間がかかるため、本格的に脱出を決めたタイミングで「動きながらでも進める」スタンスで構いません。クラウドと職務経歴書の数字化は先に終わらせてからエージェント登録に進むと、面談時の精度が上がります。

Step3：転職エージェント登録（IT特化型2社＋総合型1社）

エージェント登録は最低3社、可能なら5社まで増やして比較してください。推奨の組み合わせは次の通りです。

エージェント種別	推奨用途	1社目の例
IT特化型（メイン）	求人精度・年収交渉・案件構造の精査	TechGo・レバテックキャリア
IT特化型（サブ）	別軸の求人母数確保・別担当の意見聴取	geekly・マイナビIT AGENT
総合型大手	求人母数・他業界比較	doda・リクルートエージェント

IT特化型を必ず2社入れる理由は、担当者の質の差が大きいためです。1社目の担当者がいまいちでも、2社目で当たることがあります。実際、2回目転職時はこのパターンで成功しました。

各エージェントの詳細比較はIT転職エージェント比較記事で整理しています。商標ベースで判断する場合はそちらを併読してください。

Step4：求人選定（最重要・SES比率と案件構成を必ず確認）

1回目転職失敗の最大の原因は、求人選定段階で「企業構造」を確認しなかったことでした。応募前に必ずエージェント担当者へヒアリングする項目を整理します。

この5項目を即答できる担当者は信頼度が高く、ぼかす担当者は要注意です。2回目転職時はこの5項目で4社の担当者を比較し、最も詳細に答えた担当者の紹介企業から内定を獲得しました。

Step5：面接対策（過去案件の数字化と転職理由の言語化）

面接で必ず聞かれるのが「なぜSESを抜け出したいのか（転職理由）」と「過去案件で何ができるようになったか（実績）」の2点です。伝え方を変えるだけで通過率が変わります。

転職理由は、不満ベースで語ると面接官に「うちでも同じ不満を持って辞めるのでは」と判断されます。同じ内容を「構造的に何が変わると自分のキャリアが進むか」のロジックに変換してください。

項目	NG例（不満・業務名のみ）	OK例（前向き・数字付き）
転職理由	SES特有の案件ガチャに疲れた／単価が上がっても給与に反映されない	設計工程に継続して関わるキャリアを作りたく、所属企業の事業構造を変える必要があると判断した
実績	監視業務を3年やってきました	拠点数50・利用ユーザー2万人規模のキャリア網運用監視を3年担当し、障害一次切り分けの平均対応時間を10分から5分に短縮した

数字を出せない場合は、Step1の棚卸しに戻って業務日報を遡る必要があります。「規模」と「改善した数字」をセットで語れるかが分かれ目です。

Step6：内定獲得→退職交渉（1ヶ月）

内定が出たら、最初の1社で即決せず2〜3社の内定を並行で揃えるのが理想です。ただし現実には1社内定の段階で1〜2週間の承諾期限が来ます。推奨は次の順序です。

1. 1社目内定が出た時点で、第2志望以下の選考スピードを上げる（エージェントに伝えて面接日程を前倒し）
2. 承諾期限延長の交渉（1週間延長は普通に通ります）
3. 承諾後の退職交渉は2週間以内に上司へ伝達（民法上は2週間前通告で退職可、就業規則では1〜2ヶ月前が一般的）

退職交渉で「引き止め」に遭うことは多いです。3回目転職時も現職上司から「年収を上げる・案件を変える」のカウンターオファーが出ましたが、転職先の事業構造そのものが違うため受けませんでした。引き止めに応じると、次の脱出機会がさらに先送りになるケースが多いです。

SES脱出転職でよくある失敗3パターン

コーチング相談で見てきた失敗パターンを3つ整理します。脱出に成功した人と失敗した人の差は、転職活動の精度というより、「事前準備の精度」と「求人選定の精度」にあります。

失敗1：「SES→別SES」横スライドで何も変わらない

最も多い失敗パターンです。年収提示が高い求人にすぐ飛びついた結果、企業構造は同じSESで、入社後に担当する案件もほぼ同じ——というケースです。1回目転職がまさにこれでした。

回避策は、Step4で書いた5項目ヒアリング（SES比率・プライム比率・想定アサイン先・過去採用者の現状・資格手当）を必ず実行すること。エージェント担当者が即答できない場合は、応募保留にして調査を依頼するか、別エージェントに同じ求人で確認させてください。

失敗2：自社開発に絞りすぎて選択肢が消える

逆方向の失敗パターンです。「SESを抜け出すなら絶対に自社開発（事業会社）」と決めて応募範囲を絞った結果、応募できる求人が3〜5社しかなく、全社書類選考で落ちて転職活動が止まるケースです。

事業会社の自社開発NW部門は求人母数が極めて少なく、書類選考通過率も10〜25%程度。最初からそこに絞らず、SIerプライム（求人母数大・書類通過率40〜60%）も並行で受けて、最終的に内定が出た中で選ぶほうが成功確率が上がります。

失敗3：退職交渉で現職に止められて1年延期

内定後の退職交渉で、現職上司から「年収アップ」「案件変更」「役職昇格」のカウンターオファーが出て、応じてしまうケースです。コーチング事例で2件確認していますが、いずれも1年後に同じ理由で再度転職活動を始めることになりました。

カウンターオファーに応じると、現職側からは「辞める意思を1回見せた人」というラベルが残り、評価面でマイナスに作用することもあります。退職を決めた時点で、内定先以外の選択肢は閉じるというスタンスで臨んでください。

SES脱出のタイミング（年齢別・経験年数別の判断軸）

「いま動くべきか、もう少し経験を積んでからか」は、最もよく受ける質問です。年齢と経験年数で目安を整理します。

年齢帯	経験年数	判断の目安	射程に入るルート
20代前半	1〜3年	まだ抜け出す必要は薄い。2年時点でCCNA未取得・設計補助ゼロなら異動希望か準備開始	準備フェーズ
20代後半	4〜7年	抜け出すのに最適。CCNA必須・CCNP取得中・設計補助1年以上で動く	SIerプライム／事業会社
30代前半	8〜12年	CCNP相当＋設計3年以上＋クラウドで選択肢が広がる	事業会社／メガベンチャー
30代後半〜	13年以上	純粋技術職の横展開は厳しい。マネジメント・リード・専門性のいずれか必須	マネジメント・専門特化

動ける年齢帯のうちに動くのが、現実的な判断。経済産業省の「DX動向調査（IPA DX白書）」によれば、企業のDX人材確保で即戦力ニーズが高まる一方、35歳以上の純粋NW経験者の中途採用は減少傾向にあります。

20代後半（経験4〜7年）はとくに射程が広い時期です。なお、監視オペレーターからインフラエンジニアへ進む道筋は監視オペレーターのキャリアパスで詳しく整理しています。

SES脱出が向いている人・向いていない人

すべての人が今すぐ動くべきとは限りません。判断材料として、向いている人・向いていない人を両方明示します。

いま脱出に動くのが向いている人

いったん準備に専念したほうがよい人

「向いていない人」と書きましたが、否定ではありません。準備の順番を整えるだけで、同じ人でも脱出の成功率は大きく変わります。

よくある質問

SES脱出について、相談で頻出した質問を整理します。

まとめ：SES脱出ロードマップ再整理

最後に6ヶ月ロードマップを短くまとめます。

3回転職の実数（350万→430万→520万→600万・+250万円）の中身は、結局のところ「Step4の求人選定精度」と「Step3のエージェント選び」の積み重ねでした。1回目転職の失敗（SES→SES横スライド）も、この2点を軽視したのが原因です。

SES脱出はキャリアの方向転換そのもので、半年〜1年の準備が必要になります。準備段階からIT特化型エージェントを情報源として使うと、ロードマップの精度が上がります。動き出す最初の1社として、まずは無料相談から進めるのが再現性の高い選択です。

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