SESを抜け出す転職の進め方｜6ヶ月で動くロードマップ

「SESを抜け出したい」と思っていても、何から手を付ければいいか分からない。気づけば同じ現場でもう1年が過ぎている。そんなネットワークエンジニアに向けて、脱出までの手順を1本にまとめました。

書き手は、新卒でSIerに入り、ネットワークの設計・構築・運用保守を10年、転職を3回経験しています。

SESそのものが悪いわけではありません。経験が浅い時期に幅広い現場を踏む手段としては合理的です。ただ、ある時点を過ぎると、居続けること自体がキャリアと年収の伸びを止め始めます。以下では、その分岐点と、抜け出すための手順を順に整理しました。

SESを抜け出す転職は、準備の順番で決まります。脱出のシグナルを確かめ、設計経験・CCNP相当のスキル・数字で書いた職務経歴書をそろえてから、企業の商流を見て求人を選ぶ。かかる期間の目安は6ヶ月です。

この記事でわかること

結論を先に書きます

SES脱出の成否を分けるのは、事前準備の精度と求人選定の精度です。提示年収の高さだけで求人を選ぶと、移った先も同じSESで「横スライド」に終わります。

CCNP相当のスキル、設計工程の経験、数字で書いた職務経歴書を先にそろえる。そのうえでIT特化型エージェントを使い、企業の商流を確かめてから動く。これが現実的な順番です。

抜け出した先は1つではありません。SIerプライム・事業会社のNW部門・メガベンチャー・フリーランスの4ルートがあり、求められるスキルも年収の目安も違います。自分の経験とスキルに合うルートを選ぶと、遠回りせずに済みます。

SESを抜け出すべきかを判断する3つのシグナル

まず確かめたいのは「いま抜け出すべきか」です。判断の基準は3つあり、1つでも明確に当てはまれば、転職活動の準備に入るタイミングと考えてください。

シグナル1：監視オペレーターまたは運用保守で3年以上経過している

NWのSES案件は、24時間監視・障害の一次切り分け・運用保守といった「動かし続ける側」の業務が大半です。構築・設計の工程まで触れる案件は限られます。

20代前半で監視から運用保守を1〜2年経験するのは、技術を理解する土台になります。ただ、3年以上同じレイヤーに留まると、次の転職で「設計経験ゼロ」と見られます。

書類選考で見られるのは、何年いたかより、どの工程を任されてきたかです。運用保守の年数だけが積み上がると、同年代で設計・構築を経験した人より提示額が低く出やすくなります。

経済産業省「IT人材需給に関する調査」では、2030年時点のIT人材不足は最大約79万人と推計されています。市場全体で見れば、売り手が有利な状態です。

ただ、監視オペレーターと設計エンジニアでは、求人の年収帯が大きく違います。市場の追い風があっても、自分の立ち位置で受け取れるものは変わります。

シグナル2：客先単価が上がっても自分の給与には反映されていない

SESの構造上、客先への請求単価（いわゆる「単価」）が上がっても、本人の給与に回る割合は限られます。昇給は年1回の社内評価で決まることが多く、単価の上昇がそのまま月給に乗るわけではありません。

会社側には、営業利益・中間マージン・待機中の人件費といった事情があります。不正というわけではありません。

それでもエンジニアから見れば、「スキルが上がっても取り分が増えない」状態が続きます。昇給の実感がなく、スキルの伸びと連動していないと感じるなら、それがシグナルです。

シグナル3：3〜5年後の自分のキャリアパスが社内で見えない

「この会社で5年たったら、いまの○○さんのようになる」という手本が、社内に何人いるか。脱出を決めるうえで、いちばん分かりやすい材料になります。

社内のNW部門に「設計工程を専門にしている40代以上」がほとんどいない。ベテランは管理職か営業に移っている。こうした状態だと、技術を深める道は先細りに見えます。

逆に、目指したい技術職の先輩が社内に何人かいて、待遇や働き方を確かめられるなら、SES所属のままでも残る選択肢はあります。規模や業種より、技術職のキャリアの道筋が会社の仕組みに組み込まれているかで見てください。

SES脱出の準備に入るべき3つのシグナル

• 1つでも明確に当てはまれば準備を始める
• • 監視・運用保守で3年以上経過している3年以上同じレイヤーに留まると「設計経験ゼロ」と見られ、設計・構築の経験者より提示額が低く出やすい
  • 単価が上がっても給与に反映されない昇給は年1回の社内評価で決まることが多く、単価の上昇がそのまま月給に乗るわけではない
  • 3〜5年後のキャリアパスが社内で見えない設計工程を専門にしている40代以上が社内にいない。技術職の道筋が会社の仕組みに組み込まれているかで見る

図：SES脱出の準備に入るべき3つのシグナル

SESを抜け出すとは「商流を上がる」こと

SESから抜け出すとは、商流を上がるか、発注する側に回ることです。同じ下請けの階層で会社を替えても、業務も年収の決まり方もほとんど変わりません。

商流とは、仕事がエンドクライアントから何社を経由して自分に届くかという流れのことです。段が1つ下がるごとに、間に入る会社の取り分が引かれます。任される工程も、下流に寄っていきます。

SESから抜け出す方向（商流を上がる）

• 同じ階層の横移動では、業務も年収の決まり方も変わりません。
• 1SES 2次・3次請け監視・運用保守が中心。年収は上から降りてくる単価の残りで決まる
• 2SES 1次請け引かれる段が1つ減る。ただし働き方はSESのまま
• 3SIerプライムエンドクライアントから直接受注する立場。設計・要件定義に入る機会が増える
• 4事業会社のNW部門ベンダーに発注して使う側。年収は事業会社の給与テーブルで決まる

「抜け出す」とは、この段を上がるか発注側に回ること。SES→別SESの移動は、段が変わらない横スライドにあたります。

図：SESから抜け出す方向（商流を上がる）

同じ階層の横移動では何も変わらない

いちばん多いつまずきは、SESから別のSESへ移る「横スライド」です。提示年収が少し高くても、商流の位置が同じなら、入る現場も任される工程もほぼ同じです。

求人票の社名や年収だけでは、商流の位置は分かりません。応募の前に、プライム案件の比率や入社後のアサイン先を確かめておきます。聞き方はStep4にまとめました。

商流を上がると工程と年収の決まり方が変わる

SIerプライムに移ると、要件定義や設計の打ち合わせに入る機会が増えます。設計補助から始めても、上流工程の経験が職務経歴書に残るのは大きな違いです。

事業会社のNW部門に移ると、ベンダーに発注して使う側に立場が変わります。年収は事業会社の給与テーブルで決まり、客先単価の上下とは切り離されます。

なお、運用保守からの脱出という観点は運用保守からの転職は失敗かでも整理しています。あわせて読むと、SES内のどのレイヤーから動くべきかが見えやすくなります。

SES脱出の4ルート（行き先と難易度の比較）

SESから抜け出すといっても、行き先は1つではありません。選択肢は次の4つで、求められるスキル・年収の目安・採用の難しさが大きく違います。

ルート1：SIerプライムベンダー

エンドクライアントから直接受注する大手・中堅のSIerです。NTTデータ・伊藤忠テクノソリューションズ・SCSK・TIS等の大手と、業界特化型の中堅プライム企業が含まれます。年収の目安は400〜700万円で、設計工程・要件定義工程の経験が積めます。

採用のハードルは中〜高。CCNA以上と設計補助以上の経験があれば射程に入り、CCNPがあるとさらに有利です。

ただし、SIerにも客先常駐の部署はあります。配属先の働き方は、面接で確かめておいてください。

ルート2：事業会社の自社開発NW部門・情シス

金融・通信キャリア・大手メーカー・SaaS企業などの、社内NW・情報システム部門です。社内インフラの設計・運用を内製で担い、ベンダーに発注する側に回ります。年収の目安は500〜800万円で、ワークライフバランスが良くなるケースが多いです。

採用のハードルは高め。CCNP相当、クラウド経験（AWS SAA等）、3年以上の設計経験が一般的な要件です。

人気が高い行き先ですが、求人の数が少なく難易度も高いため、エージェント経由でも長期戦になりがちです。

ルート3：メガベンチャー・SaaS系IT企業

DeNA・サイバーエージェント・LINEヤフー・freee・SmartHR等の、メガベンチャー・上場SaaS企業のインフラ・SREポジションを指します。年収の目安は500〜900万円で、技術スタックは新しめ（クラウドネイティブ・Kubernetes・Terraform等）。

採用のハードルはいちばん高めです。CCNPだけでは厳しく、AWS／GCPの実務経験、IaC（Infrastructure as Code）の経験、GitHub等で公開した個人プロジェクトが事実上求められます。目安として、3年以上のクラウド実務経験がある人に向いたルートです。

ルート4：フリーランス・業務委託

法人化または個人事業主として、月額単価で業務委託契約を結ぶルートです。月単価60〜120万円が目安で、経費・税金・社会保険は自分で負担します。NW構築・運用を専業でやるなら、エージェント経由（レバテックフリーランス・ITプロパートナーズ等）が現実的です。

採用のハードルは、技術面でミドル、運用面（営業・税務・案件の継続）でハイ。本業として独立するなら、5年以上の実務と、直近2年でクラウドまたは設計の経験があることが目安になります。

4ルート比較表

ルート	年収の目安	必要経験年数	必要スキル	狙いやすさ
SIerプライム	400〜700万円	3年以上	CCNA＋設計補助経験	◎（求人の数が多い）
事業会社のNW部門	500〜800万円	5年以上	CCNP＋クラウド＋設計3年以上	○（人気が高く求人は少なめ）
メガベンチャー	500〜900万円	5年以上	クラウド実務＋IaC＋個人プロジェクト	△（新しい技術の習得が必要）
フリーランス	月単価60〜120万円	5年以上	設計または運用自動化の実務	△（営業・税務の負担あり）

まず軸に置くならSIerプライム。求人の数が多く、設計工程に触れる経験を積みやすいルートです。

SES脱出4ルートの年収の目安と必要スキル

• 行き先は1つではなく、求められるスキルと採用の難しさが違います。
• 1SIerプライムベンダー年収400〜700万円。経験3年以上でCCNA＋設計補助経験。求人の数が多く、まず軸に置きやすい
• 2事業会社の自社開発NW部門・情シス年収500〜800万円。経験5年以上でCCNP＋クラウド＋設計3年以上。人気が高く求人は少なめ
• 3メガベンチャー・SaaS系IT企業年収500〜900万円。経験5年以上でクラウド実務＋IaC＋個人プロジェクト。新しい技術の習得が要る
• 4フリーランス・業務委託月単価60〜120万円が目安。経験5年以上で設計または運用自動化の実務。営業・税務の負担がある

まず軸に置くならSIerプライムです。求人の数が多く、設計工程に触れる経験を積みやすくなります。

図：SES脱出4ルートの年収の目安と必要スキル

SES脱出に必要なスキル要件（4ルート共通の最低ライン）

脱出前にそろえたい最低要件は4つです。横スライド以外を狙うなら、このうち3つ以上を満たしてから動くのが安全圏です。

要件1：CCNP相当の技術スキル（または同等の証拠）

CCNAは「持っている前提」、CCNPで「設計・構築工程を任せられる候補」と見られます。CCNPがなくても、AWS SAA／SAP・LinuC 2級・LPIC-2のいずれかで代わりになる場合があります。ただ、NW専業で動くならCCNPがいちばん通用する範囲が広いです。学習期間は、CCNA取得後で約6〜9ヶ月（300〜400時間）が目安です。

ただし、CCNPを取っただけで年収が上がるわけではありません。評価を決めるのは、現場で何を任されてきたかです。

スキルの段階を客観的に見たいときは、IPAが公開しているITスキル標準（ITSS）が参考になります。IT人材のスキルを体系立てて整理した指標です。

要件2：設計工程または構築工程の実務経験（1年以上）

書類選考で最初に見られやすいのが、設計補助か構築の経験があるかどうかです。SESの監視・運用保守だけで年数を積んでも、設計経験の有無で書類選考の通りやすさが大きく変わります。

設計工程の経験がゼロのときは、次のように補います。

要件3：クラウド経験（AWS / Azure / GCP のいずれか）

事業会社・メガベンチャーのルートを狙うなら、ほぼ必須の要件です。最低限、AWS Certified Solutions Architect – Associate（SAA）の取得と、ハンズオンで個人環境を組んだ経験があると強みになります。SAAの学習時間は約100〜150時間が目安で、受験料は150 USDです（AWS認定の公式ページ・2026年10月時点）。

SESの現場でクラウドに触れる機会がなければ、自分でAWSアカウントを作って学ぶのが現実的です。学習用の使い方なら、利用料は月数千円程度が目安です。

要件4：言語化された業務実績（職務経歴書ベース）

「監視・障害対応・運用保守」とだけ書いた職務経歴書は、転職市場で埋もれます。同じ業務でも、次のように数字付きで書けるかで、書類の通りやすさが変わります。

• 障害一次切り分けの平均対応時間（例: 平均15分以内・件数月60件超）
• 担当案件の規模（拠点数・利用ユーザー数・帯域）
• 改善提案実績（手順書整備・自動化スクリプト・運用効率化）

数字があると、担当範囲と成果が面接官にそのまま伝わるのが利点です。書類で落ちる回数が多い人ほど、ここから手を付けると変化が出やすくなります。

SES脱出転職の6ヶ月ロードマップ（標準ルート）

ここから具体的なロードマップです。かかる期間は6ヶ月を目安にしてください。

「いますぐ動きたい」気持ちは分かります。ただ、要件が足りないまま動くと、SES→別SESの横スライドになりやすいです。

Step1：市場価値の棚卸し（2週間）

最初にやるのは現状の把握です。次の3点を文章にします。

1. 直近3年の業務内容を半年単位で書き出す（監視何件・障害対応何件・設計補助何件・運用改善何件）
2. 保有資格と取得年月（CCNA取得が2年以上前なら更新も検討）
3. 直近1年の評価（評価面談で言われたこと・昇給額・昇格有無）

ここで埋まらない欄が、そのままStep2で補う候補です。

Step2：不足スキルの補強（3ヶ月）

Step1の棚卸しで足りなかった要件を、次の順で補います。同時並行は避けて、1つずつ進めるのが鉄則です。

不足項目	補強アクション	期間目安	費用目安
設計工程経験	現職で設計補助への異動希望、または自宅ラボ構築	3〜6ヶ月	0〜3万円
CCNP未取得	CCNP（ENCOR / ENARSI）取得	6〜9ヶ月	10〜15万円
クラウド経験	AWS SAA取得＋個人環境構築	2〜3ヶ月	3〜5万円
職務経歴書の数字化	業務日報を遡って数字を集計し職務経歴書に反映	3週間	0円

CCNPは時間がかかるため、脱出を決めた時点で「動きながら進める」スタンスで構いません。クラウドと職務経歴書の数字化を先に終わらせてからエージェント登録に進むと、面談の精度が上がります。

Step3：転職エージェント登録（IT特化型2社＋総合型1社）

エージェントは最低3社、できれば5社まで登録して比べてください。おすすめの組み合わせは次のとおりです。

エージェント種別	推奨用途	1社目の例
IT特化型（メイン）	求人精度・年収交渉・案件構造の精査	TechGo・レバテックキャリア
IT特化型（サブ）	別軸の求人母数確保・別担当の意見聴取	geekly・マイナビIT AGENT
総合型大手	求人母数・他業界比較	doda・リクルートエージェント

IT特化型を2社入れるのは、担当者の質の差が大きいためです。1社目の担当者がいまひとつでも、2社目で当たることがあります。

また、希望を伝えないと、SES求人が混ざって紹介されることも珍しくありません。面談の最初に「SES・客先常駐の求人は外してほしい」と伝えておくと、ムダな応募が減ります。

各エージェントの詳しい比較はIT転職エージェント比較記事で整理しています。サービス名で選ぶときは、そちらもあわせて読んでみてください。

Step4：求人選定（最重要・SES比率と案件構成を必ず確認）

横スライドを防ぐいちばんの手は、応募前に企業の構造を確かめることです。応募前にエージェントの担当者へ聞いておく項目をまとめます。

5項目にすぐ答えられる担当者は信頼できます。答えをぼかす担当者には注意してください。

筆者も、担当者の言葉を鵜呑みにして、危うく後悔しかけたことがあります。答えを自分で聞いてから応募を決めれば、担当者任せの選び方にならずに済みます。

Step5：面接対策（過去案件の数字化と転職理由の言語化）

面接でまず聞かれるのは「なぜSESを抜け出したいのか（転職理由）」と「過去の案件で何ができるようになったか（実績）」の2点です。伝え方を変えるだけで通過率が変わります。

転職理由を不満ベースで語ると、面接官に「うちでも同じ不満を持って辞めるのでは」と思われます。同じ内容を、「何が変われば自分のキャリアが進むか」という筋道に置き換えてください。

項目	NG例（不満・業務名のみ）	OK例（前向き・数字付き）
転職理由	SES特有の案件ガチャに疲れた／単価が上がっても給与に反映されない	設計工程に継続して関わるキャリアを作りたく、所属企業の事業構造を変える必要があると判断した
実績	監視業務を3年やってきました	拠点数50・利用ユーザー2万人規模のキャリア網運用監視を3年担当し、障害一次切り分けの平均対応時間を10分から5分に短縮した

数字を出せないときは、Step1の棚卸しに戻って業務日報を遡ります。「規模」と「改善した数字」をセットで語れるかが分かれ目です。

Step6：内定獲得→退職交渉（1ヶ月）

内定が出たら、最初の1社で即決せず、2〜3社の内定を並べて比べるのが理想です。ただ現実には、1社目の内定で1〜2週間の承諾期限が来ます。進め方は次の順がおすすめです。

1. 1社目内定が出た時点で、第2志望以下の選考スピードを上げる（エージェントに伝えて面接日程を前倒し）
2. 承諾期限延長の交渉（1週間延長は普通に通ります）
3. 承諾後の退職交渉は2週間以内に上司へ伝達（民法上は2週間前通告で退職可、就業規則では1〜2ヶ月前が一般的）

退職交渉では、引き止めに遭うことがよくあります。「年収を上げる」「案件を変える」といった条件が出ても、会社の商流そのものは変わりません。引き止めに応じると、次の脱出の機会がさらに先送りになりやすいです。

SES脱出転職でよくある失敗3パターン

SES脱出でつまずきやすいのは、次の3パターンです。成功した人との差は、活動量より、事前準備と求人選定の精度にあります。

失敗1：「SES→別SES」横スライドで何も変わらない

いちばん多い失敗です。提示年収の高い求人にすぐ飛びついた結果、移った先も同じSESで、担当する案件もほぼ同じ。そんなケースです。

防ぐには、Step4の5項目ヒアリング（SES比率・プライム比率・想定アサイン先・過去採用者の現状・資格手当）を応募前に済ませてください。担当者がすぐ答えられないなら、応募を保留して調べてもらいます。別のエージェントに同じ求人を確かめてもらうのも手です。

失敗2：自社開発に絞りすぎて選択肢が消える

失敗1とは逆向きのつまずきもあります。「SESを抜け出すなら絶対に自社開発（事業会社）」と決めて応募先を絞った結果、応募できる求人が3〜5社しかなく、全社書類で落ちて活動が止まるケースです。

事業会社のNW部門は求人の数がとても少なく、書類選考も通りにくい傾向があります。最初からそこに絞らず、求人の数が多いSIerプライムも並行で受けてください。最終的に内定が出た中から選ぶほうが、成功の確率は上がります。

失敗3：退職交渉で現職に止められて1年延期

内定後の退職交渉で、上司から「年収アップ」「案件変更」「役職昇格」のカウンターオファーが出て、応じてしまうケースです。

条件が上がっても、不満の根にある商流や担当工程は変わりません。同じ理由で、また転職を考え直すことになりやすいです。

さらに、現職では「辞める意思を一度見せた人」と見られ、評価で不利に働くこともあります。退職を決めた時点で、内定先以外の選択肢は閉じるというスタンスで臨んでください。

SES脱出のタイミング（年齢別・経験年数別の判断軸）

「いま動くべきか、もう少し経験を積んでからか」は、迷いやすいポイントです。年齢と経験年数で目安をまとめます。

年齢帯	経験年数	判断の目安	射程に入るルート
20代前半	1〜3年	まだ抜け出す必要は薄い。2年時点でCCNA未取得・設計補助ゼロなら異動希望か準備開始	準備フェーズ
20代後半	4〜7年	抜け出すのに最適。CCNA必須・CCNP取得中・設計補助1年以上で動く	SIerプライム／事業会社
30代前半	8〜12年	CCNP相当＋設計3年以上＋クラウドで選択肢が広がる	事業会社／メガベンチャー
30代後半〜	13年以上	純粋技術職の横展開は厳しい。マネジメント・リード・専門性のいずれか必須	マネジメント・専門特化

動ける年齢帯のうちに動くのが現実的。年齢が上がるほど、求人は即戦力としての専門性やリード経験を求める内容に寄っていきます。

20代後半（経験4〜7年）は、とくに射程が広い時期です。監視オペレーターからインフラエンジニアへ進む道筋は、監視オペレーターのキャリアパスで詳しく整理しています。

SES脱出が向いている人・向いていない人

全員が今すぐ動くべきとは限りません。判断の手がかりとして、向いている人・向いていない人を両方挙げます。

いま脱出に動くのが向いている人

いったん準備に専念したほうがよい人

「向いていない人」と書きましたが、否定ではありません。準備の順番を整えるだけで、同じ人でも脱出の成功率は大きく変わります。

よくある質問

SES脱出でよく出る質問をまとめました。

まとめ：SES脱出ロードマップ再整理

最後に、6ヶ月ロードマップを短くまとめました。

SES脱出の成否は、Step3のエージェント選びとStep4の求人選定でほぼ決まります。SES→別SESの横スライドも、この2つを軽く見たときに起きます。

SES脱出はキャリアの向きを変える転職です。半年〜1年の準備はかかると見ておいてください。準備の段階からIT特化型エージェントを情報源として使うと、ロードマップの精度が上がります。まずは無料相談で、自分の市場価値を確かめるところから始めてみてください。

• 運用保守からの転職は失敗か｜抜け出すための判断軸
• IT転職エージェント比較｜NWエンジニア向けの選び方
• 監視オペレーターのキャリアパス｜インフラエンジニアへの道筋
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